五粮液召集核心经销商调价:普五出厂价每瓶涨60元

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发布时间:2016-08-31 13:57:12
来源:中越快网

   传闻已久的五粮液涨价一事尘埃落定。昨日下午,五粮液宣布其核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称普五)的出厂价将上调至739元/瓶,并建议零售指导价为829元/瓶,这一价格将于9月15日起执行。对此,一位五粮液经销商表示,目前市场涨价动力并不足,厂家需要解决渠道的盈利问题。

 

  ◎每经记者 谢振宇

 

  传闻已久的五粮液涨价一事尘埃落定。

  8月30日(昨日)下午,五粮液宣布其核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称普五)的出厂价将上调至739元/瓶,并建议零售指导价为829元/瓶。这一价格新政将于9月15日起执行,届时恰是中秋、国庆这一白酒传统消费旺季。而目前,普五出厂价为679元/瓶,上调了60元/瓶。有分析师表示,五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差。

  在获知普五调价的消息后,一位五粮液经销商对此表示出一些担忧。他认为,目前市场涨价动力并不足,厂家需要解决渠道的盈利问题。

  召集核心经销商宣布涨价

  8月30日上午10时许,记者来到成都市区某酒店大堂,发现仍有一些来自全国各地的五粮液经销商在报到。

  当日下午,五粮液召集了部分核心经销商的内部营销会议在此召开。会议前夕,记者在现场看到,并不大的会场里,聚集了数十家五粮液核心经销商;五粮液方面,公司董事长刘中国、分管销售的副总朱中玉等将参会。据悉,包括五粮液的核心经销商,以及公司高管和销售人员在内,共计近100人参会。

  由于是内部会议,记者未能获准旁听。随后,五粮液方面向《每日经济新闻》记者表示,经销商营销工作会议决定,从9月15日起,普五出厂价格恢复性调整为739元/瓶。同时,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。这距离五粮液普五上次调价还不满半年时间。今年3月,普五出厂价恢复至679元/瓶。

  五粮液调价普五其实早有谋划。在2015年1218经销商大会上,刘中国就曾表示,2016年普五出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。

  近期,外界也普遍预期五粮液将恢复普五价格到729元/瓶,该价格也是普五在2013年高峰期时的水平。8月29日,一位五粮液四川经销商就表示,公司调价的消息传言已久,但一直未见有进展。

  昨日,一位券商分析师向《每日经济新闻》记者表示,五粮液此次涨价的幅度较“给力”,但涨价后的市场情况将如何,还不太好判断。他指出,关键看后期普五市场价格体系能否理顺。

  目前,普五的出厂价仍为679元/瓶,但实际上,普五一批价(经销商一次批发价)在650~660元/瓶左右。

  一位未参会的五粮液河南某市经销商向《每日经济新闻》记者表示,当地普五一批价目前在650元/瓶左右。他还称,该省一些经销商实际库存也不小,接下来首先需要消化库存。

  市场价欲追赶茅台

  在本次会上,五粮液还表示,2017年52度新品五粮液的市场投放量不会多于2016年总量。同时,公司将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展和消费者面对面培育投入等市场支持,加大品牌打造力度。

  另据会上传出的信息称,截至昨日,五粮液已完成全年任务的90%,到10月31日有望完成全年计划。就该数据,《每日经济新闻》记者未能获得五粮液方面的证实。

  近日,五粮液发布了2016年半年报数据,从中也能看出公司销售的增长情况。数据显示,2015年五粮液销售企稳回升,今年价格也稳中有升;今年上半年,五粮液实现营业收入132.6亿元,同比增幅达到了18.19%;归属于上市公司股东净利润为38.9亿元,同比增加17.87%。

  在外界看来,五粮液是希望借调价缩小普五与竞品飞天茅台的市场价差。同为知名高端名酒,普五一直对标着飞天茅台,双方的价格是你追我赶。但此前飞天茅台价格一路上涨,已拉开了与普五的价差。

  前述券商分析师指出,五粮液调价有望缩小普五与飞天茅台的价差,但其未来走势如何,目前并不好判断。“五粮液需要解决渠道利润问题,关键看价格体系能否理顺”。

  “茅台价格经过前期的持续上涨,目前一批价已上涨至950元~960元/瓶。市场渠道反映,下半年供应量仍然紧缺,经销商间调货困难。”该分析师还指出。

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